Para: Líderes de Equipos de Venta Comenzó el 2016 y todo pareciera estar de acuerdo con lo pronosticado a finales del 2015. Las variables macroeconómicas del mundo y la región NO son para nada alentadoras. Los pronósticos de ventas realizados a finales del año anterior y/o inicios del presente, van a ser MUY EXIGENTES para [...]

En conversaciones con líderes de organizaciones y equipos comerciales recientes y durante los últimos once años de mi vida como entrenador, he podido entender como una organización comercial o un equipo pueden llegar a niveles de productividad y resultados de ventas mucho mayores gracias a unas prácticas nada simples de ejecutar pero si muy poderosas. [...]